Arte da persuasão: saiba como ser mais convincente

Quer desenvolver suas habilidades em convencer pessoas de forma assertiva? Veja nossas dicas

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Algumas pessoas nascem com uma espécie de dom que as fazem, praticamente, hipnotizar uma plateia inteira. Parece inexplicável, mas o fato é que, em geral, esses indivíduos têm atitudes muito similares as nossas, meros mortais, por isso, não é impossível se tornar alguém como eles, isto é, pessoas aparentemente seguras e convincentes.

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A persuasão pode e deve ser desenvolvida como um belo diferencial para a sua carreira (e até vida pessoal, quem sabe). Para isso, será necessário aprofundar-se na arte do debate, a fim de aprender a lidar com a contradição e até mesmo gostar de situações desse tipo, enxergando-as como desafios, e não como batalhas.

Se você é novo nesse assunto e quer desenvolver suas habilidades em convencer pessoas de forma assertiva, não se preocupe. Preparamos uma lista com 6 das principais táticas de persuasão. Pronto para acompanhar? Vamos a elas!

CONQUISTE A CONFIANÇA DO SEU PÚBLICO

Chegue com calma, converse, sonde o terreno. Mostre as pessoas que você é de confiança, e que pode lidar com qualquer problema. Mostre-se também pronto para qualquer situação. Pessoas gostam e reagem bem a quem se mostra mais seguro do que faz e fala.

O SEU CORPO FALA

A dica aqui é meio velha, mas é uma grande verdade. Inconscientemente, prestamos atenção em tudo, isto é, gestos, voz, conversa e ao nosso redor. Por isso, fazer contato visual com quem se fala é muito importante. Gestos podem confirmar ao ouvindo o que você está dizendo, mostrando que você está sendo sincero e acredita em tudo o que diz.

MOSTRE AUTORIDADE

Tente ser o especialista ou autoridade no assunto que defende profissionalmente. Quanto mais credenciais você desenvolver, mais os outros irão depender e confiar em você para tomar decisões. Escreva artigos, dê palestras, faça um blog, enfim, crie sua imagem e firme-se em argumentos e pesquisas para tornar-se uma autoridade no que está falando.

SEJA SIMPÁTICO

Quanto mais os outros gostarem de você pessoalmente, mais irão esforçar-se para ajudá-lo profissionalmente. Então, seja genuíno e simpático com os outros, preocupando-se com fatores não tão óbvios sobre suas vidas, como família e estudos. Esse é um grande diferencial e terá efeitos em longo prazo muito consistentes em sua carreira.

SEJA COMPREENSIVO COM A OPINIÃO DAS PESSOAS

Muitas vezes, ao longo da sua carreira, você vai se deparar com opiniões diferentes. Isso é uma ótima oportunidade para entender e conversar com as pessoas sobre o parecer delas. Você não é obrigado a concordar com tudo, mas conversar e chegar a um ponto em comum, sim.

FAÇA CONCESSÕES

Fazer concessões é também uma estratégia. Portanto, admita que o seu argumento pode ter melhorias, que não é perfeito. Isso mostra que você tem a mente aberta e disposta a fazer os ajustes, em vez do teimoso que tem que aderir à sua causa. Você quer que seu público saiba que você tem as melhores intenções? Use também palavras como: “eu entendo” ou “isso faz sentido”. Isso mostra que você está ouvindo o que eles estão dizendo, e que você não vai simplesmente forçar suas ideias sobre eles.